Закажите продукцию "Доктор Нона", подарите себе праздник!

Золотой Директор компании "Доктор Нонна" Наталья Рябушкина

Дорогие коллеги!

Хочу предложить вам развернутый план встречи с потенциальным дистрибьютором, который пришел на встречу по объявлению. 
Хочу предупредить, что приведенные мной речевые модули могут быть различными. Это не значит, что нужно задавать именно такие вопросы и в таком количестве. Главное, усвоить алгоритм действий.

Мои советы:

1. Точно усвойте для себя, что подписание соглашения – это всего лишь навык и это может сделать каждый, соблюдая технологию.
2. Вы работодатель, а не проситель.
3. Вы ведете беседу, а не наоборот.
4. Даже если перед Вами Академик – свою работу Вы знаете лучше.

С большим уважением к вам, коллеги, к своему спонсору, 
а также к Тому Шрайтеру, Джону Каленчу, Александру Синамати, 
материалы работ которых я использовала в этой методике, 
всегда ваша Н. Рябушкина. 
 
 
ИНФОРМАЦИОННАЯ ВСТРЕЧА

Общая продолжительность встречи – 30 мин.

Алгоритм :

1. Подготовка к встрече – 2 мин.
2. Вступление в контакт с собеседником – 3 мин.
3. Выслушивание и выявление потребностей – 5 мин.
4. Рассказ о бизнесе – 10 мин.
5. Работа с вопросами и возражениями – 8 мин.
6. Подписание соглашения и выход из контакта – 2 мин. От Вашего настроя зависит все!

1. Подготовка – представьте беседу в дружественной обстановке.

Произнесите про себя следующие фразы:

- Сейчас я встречусь с очень хорошим человеком.
- Моя цель – помочь ему в решении его проблем.
- Я расскажу ему про то, чем я занимаюсь, и предложу ему подписать контракт с компанией.
- Я бодр, полон уверенности в своих силах.
- Я достигну своей цели, потому что хорошо знаю продукцию, которую продаю.
- Я искренне хочу помочь ему в решении его проблем.
- Я чувствую симпатию к нему и сумею расположить его к себе.
- В конце нашего разговора он подпишет соглашение и захочет открыть программу.

2. Вступление в контакт.

Создать атмосферу доброжелательности и комфорта. Помните об эмоциях, которые испытывает к Вам собеседник, - он испытывает опасения, смешанное с любопытством, а Вам нужно создать у него – доверие, радость и интерес.

Вам необходимо:

Представиться (дать визитку) и спросить, как его зовут
Организовать пространство для общения (не сидеть друг напротив друга, не делать лишних движений).
Сказать несколько слов о себе и кратко сообщить о целях вашей встречи.
Обговорить продолжительность вашей встречи.
Чаще улыбаться, смотреть в глаза, обращаться по имени.

*Речевые модули:

  • Очень приятно, давайте знакомиться…
  • Давайте я скажу несколько слов, о чем мы будем говорить…
  • Наша компания занимается продвижением…
  • Я сотрудничаю с компанией_____ лет…
  • Я постоянно расширяю свой бизнес…
  • Я набираю команду единомышленников для создания своего бизнеса…
  • Я приглашаю людей, которые хотят хорошо зарабатывать…
  • Во время нашей встречи я расскажу Вам, чем я занимаюсь и что предлагаю Вам…
  • Каким временем мы располагаем для беседы? - замечательно, мы уложимся…

    3. Выяснение потребностей.

    Чтобы узнать, что интересует Вашего собеседника, нужно задавать ему вопросы.

    !!! ОШИБКИ НАЧИНАЮЩИХ!!! 
    - Пропускают этот этап и сразу начинают рассказ о компании и бизнесе. - Устраивают допрос с пристрастием, выясняя всю биографию. Можно легко потерять контакт – чтобы контакт не пропал и он охотно отвечал на Ваши вопросы, необходимо объяснить ему, для чего Вы свои вопросы задаете. Итак. Фразы – мостик.

  • Наша компания предлагает несколько возможностей. Во-первых, Вы можете пользоваться продукцией компании. Во-вторых, возможность создать собственный бизнес, стать организатором и зарабатывать деньги. О какой из этих возможностей Вам бы хотелось услышать в первую очередь?
  • Чтобы сэкономить наше время, разрешите задать несколько вопросов?
  • Я хочу рассказать о том, что интересно лично Вам. Давайте я задам Вам несколько вопросов, а потом расскажу о своих предложениях, согласны?

    *Речевые модули:

  • Чем Вы занимаетесь в настоящее время?
  • У Вас есть постоянный источник дохода?
  • Кто Вы по профессии?
  • Вам нравится Ваша нынешняя работа?
  • Чем нравится ? Что не устраивает?
  • Какой у Вас сейчас режим работы?
  • В связи с чем Вы решили искать новую работу?
  • Какие еще предложения Вы рассматривали? Что не устраивало?
  • Что послужило причиной Вашего прихода?
  • Чем бы Вы хотели заниматься? Какая работа Вас привлекает?
  • Что для Вас главное в работе?
  • Вы хотите много зарабатывать?
  • Вас интересует основной доход или дополнительный заработок?
  • Сколько Вы хотите зарабатывать?
  • Сколько Вы готовы работать, чтобы столько зарабатывать?
  • Какой режим работы Вас устраивает?
  • Вы предпочитаете работать в одиночку или в команде?
  • У Вас есть опыт работы в коммерческих структурах?
  • У Вас широкий круг общения?
  • Вы оптимист?
  • Какие люди Вам чаще встречаются – хорошие или плохие?

    Спасибо, что ответили на мои вопросы. Итак, если я Вас правильно поняла, то … (повторить кратко его ответы). Сейчас я Вам расскажу, чем я занимаюсь и что хочу предложить Вам, а потом отвечу на Ваши вопросы, согласны?

    4. Рассказ о бизнесе.

    Алгоритм :

     

     

  • 1. Что такое сетевой маркетинг.
    2. Кто такой консультант сетевой компании.
    3. Основная задача консультанта.
    4. Что конкретно делает консультант для выполнения этой задачи.
    5. Обязанности консультанта.
    6. Источники дохода.
    7. Условия труда (график…).
    8. Возможности, которые получает консультант МЛМ.

    Наша компания это компания сетевого маркетинга.
    - Сетевой маркетинг – это один из способов продвижения продукции. Такие компании продвигают свою продукцию не через магазины, а через специально подготовленных консультантов.

    - Консультант – это человек, который заключил договор с сетевой компанией. При этом он получает право приобретать продукцию со скидкой и распространять ее.

    - Основная задача консультанта – помогать компании распространять ее продукцию.

    Существуют 3 возможности выполнить эту задачу:

    1). Пользоваться продукцией самому (т.е. стать потребителем);
    2). Продавать ее другим людям (стать консультантом по здоровью и красоте);
    3). Строить организацию из людей, которые будут пользоваться продукцией и продавать ее (стать организатором бизнеса, руководителем структуры). - Для выполнения этой задачи консультант регулярно проводит информационные встречи, во время которых рассказывает другим людям о компании , о продукции и о возможности зарабатывать деньги. Люди, которых интересует продукция , становятся его клиентами. Люди, которых интересует возможность зарабатывать деньги, регистрируются в компании и становятся членами его консультантской структуры (организации, сети). Они начинают пользоваться продукцией, приобретая ее со скидкой и распространять ее. По отношению к этим людям консультант выступает в роли руководителя структуры.

    - Обязанности консультанта по продукции.

    1). Пройти обучение по продукции.
    2). Пользоваться продукцией.
    3). Регулярно проводить информационные встречи, во время которых рассказывать о компании и продукте.
    4). Доставлять продукт в удобное для клиента время и место.
    5). Поддерживать связь с клиентом (интересоваться результатом применения, давать информацию о новинках и т.д.).
    6). Давать клиенту информацию о возможности стать консультантом компании.

    - Обязанности организатора и руководителя структуры.

    1). Пройти обучение по ведению бизнеса.
    2). Пользоваться продукцией.
    3). Регулярно проводить информационные встречи, во время которых рассказывать о компании и возможности зарабатывать деньги, привлекать других людей к работе консультантами компании.
    4). Осуществлять регулярное обучение консультантов своей структуры.
    5). Организовывать и проводить структурные мероприятия.

    - Источники дохода консультанта.

    1). Комиссионное вознаграждение за объем закупок, который сделала его организация в расчетный месяц (в среднем 10-15% от товарооборота структуры).
    2). Доход от реализации продукции в розницу.

    В нашей компании новый консультант, в первый-же месяц, может заработать на розничных продажах.

    Условия труда консультанта – свободный график и сдельная оплата труда.

    Возможности, которые получает консультант нашей компании.

    1). Деньги.
    2). Карьера.
    3). Свобода и независимость.
    4). Личное развитие и самореализация.
    5). Общение.
    6). Уважение и признание.

    Сетевой маркетинг – это бизнес "под ключ", безопасный, налаженный и доходный бизнес, бизнес, который помогает из домашней хозяйки превратиться в хозяйку жизни.

    5. Работа с возражениями.

    Алгоритм :

    1. Выслушать вопрос (возражение) до конца, не перебивая.
    2. Обеспечить обратную связь выдвинутому вопросу (возражению), сохраняя доброжелательность.
    3. Разобраться в сути возражения, при необходимости задать уточняющий вопрос, попросить более подробно изложить вопрос.
    4. Ответить на вопрос (возражение).
    5. Получить подтверждение от собеседника, что он удовлетворен.
    6. Переходить к следующему вопросу (возражению).

    *Речевые модули:

  • Да, спасибо, что Вы об этом сказали…
  • То, что Вы говорите, очень интересно…
  • Хороший вопрос…
  • Что Вы конкретно имели в виду?
  • Давайте подумаем вместе…
  • Вы согласны с этими аргументами?
  • Удалось мне ответить на Ваш вопрос? и т.д.

    6. Подписание контракта.

    Итак, мы с Вами уложились в запланированное время, давайте подведем итоги.

    С Вашего позволения, я еще раз перечислю все преимущества сотрудничества с нашей компанией…

    Мы поговорили о компании, возможностях консультанта. Для того, чтобы начать пользоваться этими возможностями, необходимо заключить соглашение…

    Спасибо!

  •  

    Регистрационный центр "Доктор Нона"

    Прямые поставки в Феодосию!

    Бизнес-форум "Н3"

    Бизнес-форум "Н3" 2017 - Нет Ничего Невозможного! Неограниченные возможности!

    2017

    Компания объявляет следующую акцию! C 21 ноября по 31 декабря 2016 года: Чай «Гонсин» 19 очков, вместо 25 очков.

    Интервью с Доктор Нонной

    Приводим ответы на вопросы в интервью с Доктор Нонной

    Определение лучших

    Определение лучших дистрибьюторов компании Dr. Nona за 2015 год

    Яндекс.Метрика